Kâr marjı nedir?
Kâr marjı, satış fiyatının yüzde kaçının kâr olarak kaldığını gösterir. Fiyatlandırma, kampanya ve indirim kararlarının temelidir: marjını bilmeyen bir işletme, indirimin ya da komisyonun kârı ne kadar eritiğini göremez.
Formüller
Brüt kâr = Satış fiyatı − Toplam maliyet
Kâr marjı (%) = Brüt kâr ÷ Satış fiyatı × 100
Markup (%) = Brüt kâr ÷ Maliyet × 100
Hedef marja göre fiyat = Maliyet ÷ (1 − Hedef marj)
Örnek
Maliyeti 400 ₺ olan ürünü 650 ₺'ye satıyorsanız brüt kâr 250 ₺, kâr marjı 250 ÷ 650 = %38,5, markup 250 ÷ 400 = %62,5'tir. %40 marj hedefliyorsanız fiyat 400 ÷ 0,60 = 666,67 ₺ olmalıdır.
Kâr marjı ile markup arasındaki fark
| Markup (maliyet üzerine) | Kâr marjı (fiyat içinde) |
|---|---|
| %25 | %20 |
| %50 | %33,3 |
| %100 | %50 |
| %150 | %60 |
| %200 | %66,7 |
Sık yapılan hata: maliyete %30 ekleyip %30 marj elde ettiğini düşünmek. Maliyete %30 eklemek yalnızca %23 marj sağlar.
Maliyete neler dahil edilmeli?
- Ürün alış veya üretim maliyeti
- Kargo ve paketleme giderleri — desi hesaplama
- Ödeme altyapısı ve pazaryeri komisyonları — komisyon hesaplama
- Reklam / müşteri edinme maliyeti (sipariş başına)
- İade ve fire payı
Tüm tutarları aynı bazda (hepsi KDV hariç ya da hepsi KDV dahil) girin; karışık bazda girilen tutarlar marjı yanlış gösterir. KDV için KDV hesaplama aracını kullanın.
Tecof ile kârlı fiyatlandırma
Hesapları tek tek yapmak yerine işinizi tek panelden yönetin: Tecof; web sitesi, e-ticaret mağazası, ödeme (Tecof POS, iyzico, PayTR, Craftgate ve banka sanal POS'ları), kargo ve kampanya araçlarını aynı yerde toplar. Prompt ile sitenizi kurun, Studio'da düzenleyin, ücretsiz planla yayına alın.
