Google Ads vs Meta Ads: 2026 Bütçe Dağılımı

Kısaca

Google Ads var olan talebi yakalar, Meta Ads yeni talep üretir. Aylık 100.000 TL reklam bütçesi çalıştıran tipik bir Türkiye e-ticaret markası için 2026 başlangıç dağılımı 55 Google, 45 Meta. Markanızı henüz kimse aramıyorsa Meta payını 60'a çıkarın. Arama hacminiz yüksek ve sepet ortalamanız 2.000 TL üzerindeyse Google payını 65'e taşıyın. Bu oranı platform panelindeki ROAS'a göre değil, yeni müşteri başına maliyete göre altı haftada bir yeniden hesaplayın.

Bir ev tekstili markası geçen sezon aylık 80.000 TL'nin tamamını Meta'ya yatırdı ve panelde 4,2 ROAS gördü. Aynı bütçenin 30.000 TL'sini marka ve kategori aramalarına kaydırınca toplam ciro yüzde 34 arttı, Meta'nın panel ROAS'ı ise 3,8'e düştü. Tek platformun raporuna bakan biri bu hamleyi hata sanırdı.

Coozmoo'nun derlediği verilere göre Google 2023'te dijital reklam harcamalarının yüzde 39'unu, Meta yüzde 18'ini topladı. Pazar payı sizin dağılımınızı belirlemez. Yalnızca şunu gösterir: iki platformun da ölçek sorunu yok, sorun bütçenin hangi sırayla harcandığında.

Aşağıdaki oranlar, aylık 50.000 TL ile 500.000 TL arası harcayan Türkiye e-ticaret markaları düşünülerek kuruldu. Kur farkı, kargo bedeli ve iade oranı hesaba katıldığında ABD kaynaklı ROAS hedeflerini bire bir kopyalamak yanıltıcı olur.

Google Ads ne zaman kazanır: niyet zaten masadadır

Birisi arama kutusuna "çelik tencere seti 8 parça fiyat" yazdığında karar sürecinin sonuna gelmiştir. Ürünü tanıyor, ihtiyacı netleşmiş, geriye satıcı seçmek kalmış. Google Ads tam bu saniyede devreye girer ve size hazır bir alıcı verir. Bunun bedeli de yüksektir, çünkü aynı saniyeyi altı rakibiniz daha satın almak ister.

Arama ve Shopping omurgası

Dancing Chicken'ın 2024-2025 analizine göre Google Ads'in ortalama dönüşüm oranı yüzde 3,75, otomotiv ve sağlık gibi dikeylerde yüzde 12'yi aşıyor. Shopping reklamları ise online mağazalardaki sponsorlu tıklamaların yüzde 30'undan fazlasını topluyor. Görsel, fiyat ve marka adı arama sonucunda birlikte göründüğü için kullanıcı siteye girmeden önce elemeyi yapar. Bu, boşa tıklamayı azaltır. Mobil tarafı da atlamayın: Coozmoo'nun paylaştığı ölçüme göre ABD'de arama reklamı tıklamalarının yüzde 73'ü telefondan geliyor.

Performance Max ve YouTube tarafı

Performance Max, Demand Gen kampanyalarında dolar başına dönüşümde yüzde 26 artış sağladı, bu rakam Google'ın 2025 yıl sonu değerlendirmesinden geliyor. Kampanya, Arama, YouTube, Display, Gmail ve Discover envanterini tek havuzda toplar. İyi çalışması için ürün akışınızın temiz olması şart. Başlık, GTIN, stok durumu ve kategori alanı eksikse Performance Max bütçeyi en ucuz envantere kaydırır ve marka aramalarınızı yağmalar.

Faturanın kabardığı yerler

• Ortalama tıklama başına maliyet 2,69 dolar bandında. Ev hizmetlerinde 6,50 doları, hukuk dikeyinde 8,50 doları aşabiliyor.
• Marka aramalarınızı Performance Max'e yem etmeyin. Marka kelimelerini ayrı bir arama kampanyasında tutun, PMax'te marka hariç tutma listesi tanımlayın.
• Geniş eşleme, akıllı teklifle birleştiğinde alakasız sorgulara para akıtır. Arama terimleri raporunu haftada bir açın.

Yüksek sepetli, teknik özellik karşılaştırması gerektiren ürünlerde Google neredeyse tartışmasız. Beyaz eşya, elektronik, yedek parça, kurumsal hizmet. Kullanıcı fiyat ve model karşılaştırırken sizi arama sonucunda bulamıyorsa o satış rakibinize gider.

Meta Ads ne zaman kazanır: talebi siz yaratırsınız

Instagram'da gezinen kimse tencere aramıyor. Ama doğru videoyu gördüğünde tencere alabilir. Meta Ads bu yüzden arama motorunun rakibi değil, tamamlayıcısıdır. Arama hacmi olmayan yeni bir ürün kategorisi satıyorsanız talebi önce burada üretirsiniz, sonra Google'da toplarsınız.

Kitle kurgusu ve maliyet avantajı

Coozmoo'nun verilerinde Meta Ads'in ortalama dönüşüm oranı yüzde 8,78 görünüyor, bazı dikeylerde yüzde 10'u geçiyor. Rakam Google'ınkinden yüksek çünkü ölçülen davranış farklı: Meta'da dönüşüm çoğu zaman düşük sepetli, hızlı karar verilen ürünlerde gerçekleşir. Search Engine Journal'ın 2025 raporunda Facebook'un tüm sektör ortalaması tıklama maliyeti 1,88 dolar, Google'ınki 4,66 dolar olarak veriliyor. Ucuz trafik, hazır alıcı demek değil. Aynı kişiye satıştan önce üç dört kez görünmeniz gerekir.

Kreatif üretimi asıl kaldıraçtır

Meta'da hesabınızı taşıyan şey teklif stratejisi değil, video sayısıdır. Haftada en az üç yeni Reels formatı üretemiyorsanız kitle yorulur, frekans yükselir, bin gösterim maliyeti artar. Bir mobilya markası tek bir stüdyo çekimiyle üç ay dönmeye çalıştı ve dördüncü haftadan sonra sipariş başına maliyeti iki katına çıktı. Çözüm pahalı prodüksiyon değildi: müşteri kutu açılışı videoları, montaj çekimleri ve ürünün gerçek evde göründüğü ham görüntüler maliyeti eski seviyesine indirdi. Formatları yan yana denemek için A/B testini doğru kurgulamak tek başına bütçe artırmaktan daha çok kazandırır.

Frekans ve kitle yorgunluğu

Meta hesabının sessiz katili frekanstır. Aynı kişiye haftada dörtten fazla göründüğünüzde tıklama oranı düşer, bin gösterim maliyeti yükselir ve panelde bunun sebebi görünmez. Reklam seti raporunda frekans sütununu açık tutun, 3 seviyesini aştığı anda ya kreatifi ya kitleyi değiştirin.

Advantage+ neyi devralır

WordStream'in 2025 trend analizinde belirtildiği gibi Advantage+ tarzı kampanyalar hedefleme, yerleşim ve bütçe kararlarını otomatiğe bağlıyor. Kontrolü bırakırken elinizde kalan tek kaldıraç kreatif ve teklif sayfasıdır. Kitle listelerini temizleyip Conversions API kurulumunu tamamlamadan bu kampanyaları açmak, sisteme kötü veriyle iyi karar verdirmeye çalışmaktır.

Rakamlarla karşılaştırma: maliyet, dönüşüm, getiri

Platform seçimini duyguya bırakmamak için tabloyu önünüze koyun. Aşağıdaki değerler sektör ortalamalarıdır, sizin hesabınızın gerçeği değildir. Kendi rakamlarınızı üçüncü ayın sonunda buraya yazın ve farkı görün.

Kriter	Google Ads	Meta Ads
Ortalama tıklama maliyeti	2,69 dolar, dikeye göre 8,50 dolara kadar	1,06 ile 1,88 dolar bandı
Ortalama dönüşüm oranı	Yüzde 3,75, bazı dikeylerde yüzde 12	Yüzde 8,78 ortalama
E-ticaret ROAS bandı	4:1 ile 6:1	6:1 ile 7,5:1
Öğrenme süresi	2 ile 4 hafta	7 ile 14 gün
Asıl kaldıraç	Ürün akışı ve anahtar kelime yapısı	Kreatif hacmi ve teklif
En güçlü olduğu an	Talep zaten oluşmuşken	Talep henüz yokken

Tablodaki dönüşüm oranı farkı kafa karıştırabilir. Meta'nın oranı yüksek görünse de o dönüşümlerin bir kısmı zaten sizi tanıyan kullanıcılardan gelir. Google'ın oranı düşük görünse de yeni müşteri getirme kabiliyeti çoğu markada daha yüksektir. İki paneli toplayıp tek bir yeni müşteri maliyeti çıkarmadan hangisinin kazandığını söylemek mümkün değil. Hesabı kurarken ROAS formülünü ve marj hesabını aynı tabloya koyun, çünkü yüzde 22 brüt marjla çalışan bir markada 4:1 ROAS zarardır.

Öğrenme süresi farkı da planı doğrudan etkiler. Meta bir reklam setini 7 ile 14 günde öğrenirken Google, özellikle Performance Max tarafında, 2 ile 4 hafta ister. Yeni bir arama kampanyasını test ederken en az bir ay süre tanıyın. İki haftada kapatılan kampanya hakkında söylenebilecek tek şey, yeterince beklenmediğidir.

Bir de şu var: platform panelleri aynı satışı iki kez sahiplenir. Kullanıcı Instagram reklamını görür, ertesi gün markanızı Google'da aratır, satın alır. Meta bu satışı görüntüleme ilişkilendirmesiyle, Google son tıklamayla kendine yazar. Toplam panel cironuz gerçek cironuzdan yüzde 20 ile 40 arası yüksek çıkar. Doğru rakam muhasebe kaydınızdadır.

Bütçeyi huniye dağıtmak: farkındalıktan tekrar satışa

Platform değil, aşama seçin. Aynı 100.000 TL bütçe, hunideki hangi boşluğu doldurduğuna göre üç farklı sonuç verir.

Üst huni: tanınmayan markanın sorunu

Marka aramanız ayda 500'ün altındaysa Google'da toplayacak talep yok demektir. Bütçenin yüzde 55 ile 60'ını Meta'da geniş kitlelere ve Reels formatlarına ayırın. Burada ROAS'a değil, üç saniyelik izlenme oranına ve siteye gelen yeni kullanıcı sayısına bakılır. İlk ay ROAS 1,5 çıkabilir, panik yapmadan devam edin.

Orta huni: karşılaştıran kullanıcı

Kullanıcı sizi tanıdı, şimdi rakiplerinizle kıyaslıyor. Google tarafında marka aramaları, kategori aramaları ve Shopping devreye girer. Meta tarafında ürün sayfasını gezip sepete eklemeyen kitleye katalog reklamı gösterilir. Bu aşamada bütçe kabaca ortadan bölünür. Trafik artık ucuz değil ama satın almaya en yakın hacim buradadır.

Alt huni ve tekrar satış

Sepeti terk edenler, 30 gün içinde ürün gören ama almayanlar, bir kez alıp geri gelmeyenler. Bu üç liste toplam bütçenin yüzde 15 ile 20'sini alır ve genelde en yüksek getiriyi üretir. Listeleri birbirinden ayırın, üçünü tek reklam setinde toplarsanız hangisinin çalıştığını göremezsiniz. Sepet terk oranınız yüzde 70'in üzerindeyse sorun reklamda değil ödeme adımındadır. Reklamla kapatmaya çalışmadan önce dönüşüm oranını artıran teknik düzeltmeleri yapın, aksi halde pahalı trafiği delik kovaya dökersiniz.

Aşamalar arasındaki akış sabit değil, mevsimlidir. Yeni koleksiyon çıkardığınız ay üst huni payı artar, indirim haftalarında ağırlık alt huniye kayar. Bu kaymayı takvime önceden yazın, reklam setlerini günü gelince elle açıp kapatmak yerine bütçeyi planlı devredin.

Sadakat tarafı çoğu markada boş duruyor. Mevcut müşteri listesini iki platforma da yükleyip yeni koleksiyon duyurusu yapmanın maliyeti, soğuk kitleden müşteri kazanmanın çok altındadır. Aynı liste, benzer kitle üretmek için de kullanılır.

Sektöre göre dağılım ve TL cinsinden örnek hesap

Genel oran diye bir şey yok, dikey oranı vardır. Aşağıdaki tablo aylık 100.000 TL bütçe üzerinden kurulmuştur. Bütçeniz 40.000 TL ise aynı yüzdeleri uygulayın, mutlak rakam değişir, mantık değişmez.

Sektör	Google payı	Meta payı	100.000 TL karşılığı	Gerekçe
Moda ve giyim	Yüzde 45	Yüzde 55	45.000 TL / 55.000 TL	Görsel keşif satın almayı tetikliyor
Elektronik ve beyaz eşya	Yüzde 65	Yüzde 35	65.000 TL / 35.000 TL	Model ve fiyat karşılaştırması aramada
Kozmetik ve kişisel bakım	Yüzde 40	Yüzde 60	40.000 TL / 60.000 TL	Kullanıcı içeriği ve video ikna ediyor
Ev ve mobilya	Yüzde 50	Yüzde 50	50.000 TL / 50.000 TL	Uzun karar süresi, iki temas noktası da gerekli
Yedek parça ve endüstriyel	Yüzde 75	Yüzde 25	75.000 TL / 25.000 TL	Parça kodu araması dışında talep yok
Gıda ve takviye	Yüzde 35	Yüzde 65	35.000 TL / 65.000 TL	Abonelik ve tekrar satış sosyalde kuruluyor

Somut bir hesap yapalım. Ortalama sepeti 1.400 TL, brüt marjı yüzde 35 olan bir kozmetik markası aylık 100.000 TL harcıyor. Her siparişten 490 TL marj kalıyor, bunun 90 TL'si kargo ve paketlemeye gidiyor. Geriye 400 TL var. Başabaş için sipariş başına reklam maliyeti bu rakamın altında kalmalı, yani ayda en az 250 sipariş gerekiyor. Meta'ya ayrılan 60.000 TL sipariş başına 320 TL'ye satış getiriyorsa 187 sipariş çıkar. Google'ın 40.000 TL'si marka ve kategori aramasıyla sipariş başına 260 TL'de kalırsa 153 sipariş daha gelir. Toplam 340 sipariş, başabaşın yüzde 36 üzerinde.

Aynı hesabı iade oranı yüzde 12 olan bir markada tekrarlayın, tablo değişir. 340 siparişin 40'ı geri döner, kargo çift yönlü ödenir, net marj harcamayı zar zor karşılar. Bütçe dağılımı kararını pazarlama değil, muhasebe verisi belirler. Katalog, stok ve sipariş verisini tek yerde tutan bir e-ticaret altyapısı bu hesabı elle Excel'de tutmaktan çok daha hızlı çıkarır.

Türkiye'ye özgü kısıtlar: KVKK, İYS ve pazaryeri gerçeği

Amerikan bloglarındaki taktikleri kopyalarken Türkiye'de duvara toslayacağınız üç nokta var.

KVKK ve müşteri listesi yüklemek

Meta ve Google'a müşteri listesi yüklemek, kişisel veriyi yurt dışına aktarmak anlamına gelir. Açık rıza metniniz bu aktarımı kapsamıyorsa liste yüklemesi risklidir. Üyelik formunuzdaki aydınlatma metnini ve rıza kutucuğunu avukatınıza kontrol ettirin, pazarlama izni ile veri aktarım iznini ayrı kutucuk yapın. Hazır kitle yerine site trafiğine dayalı kitleler kurmak, bu riski büyük ölçüde kapatır.

İYS ve reklamın devamı

Reklamla topladığınız e-posta ve telefonu ticari ileti için kullanacaksanız İleti Yönetim Sistemi kaydı zorunlu. Lead formu doldurup İYS'ye yüklenmeyen bir numaraya SMS atmak ceza kapısıdır. Reklam bütçesi planlarken bu adımın operasyon maliyetini de hesaba katın. Kanal karşılaştırması için e-posta ile SMS izninin ayrı ayrı toplanmasına bakmak, izin toplarken hangi alanı öne çıkaracağınızı netleştirir.

Fatura ve kur farkı

İki platform da reklam faturasını dolar üzerinden keser, üstüne aracı hizmet vergisi biner. Ay başında planladığınız 100.000 TL, kur oynadığında ay sonunda başka bir gerçek maliyete denk gelir. Bütçeyi TL tutarı olarak değil, hedeflenen sipariş adedi olarak planlamak bu dalgalanmayı yumuşatır.

Pazaryeri ile kendi siteniz arasındaki bütçe

Trendyol ve Hepsiburada'da satıyorsanız reklam bütçeniz üçe bölünüyor: pazaryeri içi reklam, Google, Meta. Pazaryerinde komisyon yüzde 15 ile 22 arasında değişirken kendi sitenizde iyzico veya PayTR komisyonu yüzde 2 civarında kalır. Kendi sitenize gelen siparişin marjı belirgin biçimde yüksektir. Buna rağmen çoğu marka bütçenin tamamını pazaryerine yatırır, çünkü orada dönüşüm kolaydır. Doğru hamle, Meta bütçesinin bir kısmını kendi sitenize özel kampanyaya ayırmak. Yurtiçi Kargo veya Aras ile anlaşmalı ücretsiz kargo eşiği koyup pazaryerinden daha iyi teslimat vaadi verirseniz fark kapanır. Kendi kanalını büyüten markaların kurulumunu incelemek, bu geçişi planlamayı kolaylaştırır.

Ölçüm kurulumu ve ilk 30 günün planı

Yanlış ölçülen bütçe, yanlış dağıtılan bütçeden daha pahalıdır. Kurulumu şu sırayla tamamlayın.

Kurulum sırası

• Google Ads panelinde Araçlar ve Ayarlar bölümünden Dönüşümler ekranına girin, satın alma dönüşümünü değer aktarımıyla birlikte tanımlayın.
• Gelişmiş dönüşümleri açın, teşekkür sayfasında hash'lenmiş e-posta gönderin.
• Meta Events Manager'da Conversions API'yi sunucu tarafından bağlayın, Event Match Quality skorunu 7 üzerine çıkarın.
• GA4'te ilişkilendirme modelini veri odaklıya alın, dönüşüm penceresini 30 güne sabitleyin.
• UTM şablonunu iki platformda da aynı yazım kuralıyla kurun, aksi halde raporda kanal isimleri ikiye bölünür.

Sıkça atlanan iki ayar

Birincisi, dönüşüm ekranında birden fazla satın alma etiketinin birikmesi. Eski tema kurulumundan kalan etiket hala aktifse aynı sipariş iki kez sayılır, ROAS olduğundan yüksek görünür. İkincisi, Meta tarafında sunucu ve tarayıcı olaylarının aynı kimlikle eşleşmemesi. Eşleştirme yapılmazsa tek satın alma iki ayrı olay olarak raporlanır.

Haftalık ritim

Birinci hafta ölçüm doğrulaması ile geçer. Test siparişi verin, üç panelde de göründüğünü kontrol edin. İkinci hafta bütçeyi tablodaki dikey oranına göre açın ve dokunmayın. Öğrenme aşamasında günlük müdahale, algoritmanın veriyi toplamasını engeller. Üçüncü hafta kreatif ve arama terimi raporu okunur, kötü performans gösteren yerleşimler ve sorgular elenir. Dördüncü hafta ilk yeniden dağıtım yapılır: yeni müşteri maliyeti düşük olan platforma yüzde 10 kaydırın, daha fazlasını değil.

Metriklerin hangisine bakacağınız konusunda kafanız karışıksa CTR, CPC, CPM ve CPA'nın birbirini nasıl etkilediğini tek tabloda görün. Yarın sabah yapacağınız iş bellidir: Google Ads'te arama terimleri raporunu son 30 güne alın, bir satış getirmemiş ve 500 TL üzerinde harcamış terimleri negatif listeye ekleyin, ardından Meta'da frekansı 3'ün üzerine çıkmış reklam setini durdurup yerine iki yeni kreatif yükleyin.

Sık Sorulan Sorular

Aylık 20.000 TL bütçeyle iki platformu birden çalıştırmalı mıyım?

Hayır. Bu bütçe ikiye bölündüğünde her iki tarafta da öğrenme aşaması tamamlanmaz. Tek platform seçin, üç ay orada kalın. Marka aramanız yoksa Meta ile başlayın, ürününüz aranıyorsa Google ile.

Performance Max mi, klasik arama kampanyası mı?

İkisi birlikte. Marka kelimelerini ve yüksek hacimli kategori kelimelerini ayrı arama kampanyasında tutun, kalan envanteri Performance Max'e bırakın. PMax'te marka hariç tutma listesi tanımlamazsanız kampanya zaten size gelecek trafiği satın alır ve raporda başarılı görünür.

Meta'da ROAS 6 çıkıyor ama ciro artmıyor, neden?

Büyük olasılıkla bütçenin çoğu yeniden hedeflemede. O kitle zaten satın alacaktı. Soğuk kitle harcamanızın toplam içindeki payına bakın. Yüzde 40'ın altındaysa hesabınız yeni müşteri üretmiyor, sadece mevcut talebi ölçüyor.

iOS güncellemelerinden sonra Meta ölçümü hala güvenilir mi?

Conversions API kurulu ve eşleşme kalitesi yüksekse büyük ölçüde evet. Kurulu değilse panel rakamları gerçek satışın altında kalır. Karar vermeden önce panel cirosunu haftalık muhasebe cironuzla karşılaştırın.

Bütçeyi ne sıklıkla değiştirmeliyim?

Altı haftada bir. Daha sık müdahale, teklif algoritmalarının veri toplamasını bozar. Tek istisna, açık bir teknik hata veya stok tükenmesi durumudur.

Google Shopping için ürün akışında en kritik alan hangisi?

Ürün başlığı. Marka, model, renk, beden ve ana kategoriyi ilk 70 karaktere sığdırın. Akışta GTIN eksikse gösterim ciddi biçimde düşer. Stok durumunun günde en az iki kez güncellenmesi de gerekiyor.

Aynı kreatifi iki platformda kullanabilir miyim?

Dikey videoyu Reels ve YouTube Shorts'ta paylaşabilirsiniz ama metin farklı olmalı. Meta'da ilk üç saniye görsel kancadır, YouTube'da izleyici biraz daha sabırlıdır. Kare formatı iki tarafta da güvenli seçenektir.

Reklam bütçesinin ne kadarını SEO'ya kaydırmalıyım?

Reklamla satış yapabiliyorsanız SEO bütçesi ayrı bir kalemdir, reklamdan kesilmez. İki kanalın birbirini nasıl beslediğini SEO ile reklam dengesini kuran plan üzerinden görebilirsiniz.

Kampanyayı hangi noktada kapatmalıyım?

Bir reklam seti hedef sipariş maliyetinin 3 katına ulaşmış ve 50'den fazla tıklama almışsa kapatın. Daha az veriyle verilen karar erken olur.

Kara Cuma gibi yoğun dönemlerde dağılım değişir mi?

Evet. Kasımda Meta'nın bin gösterim maliyeti belirgin şekilde yükselir. Ekim ortasında kitle ısıtmayı bitirin, kasımda bütçenin yarısından fazlasını yeniden hedefleme ve marka aramasına kaydırın.